Warning: mysql_fetch_array(): supplied argument is not a valid MySQL result resource in D:\wwwroot\aa.0577360.cn\config\function.php on line 255
2019年七大营销关键词 - 天龙商城

2019年七大营销关键词

  • 时间:2019-12-09 14:07 编辑:天龙商城小编 来源:雨讯资源网 阅读:1658
  • 扫一扫,手机访问
摘要:2019年的营销关键词其实只有一个:难。甲方面对着快速变化的用户口味,难以适从;乙方面对着行业的丛林法则,自身不保;而用户面对这光怪陆离的媒介内容环境,捉摸不透。再加上宏观经济的走低,严重影响了广告营销行业。今天回过头来看2019

2019年的营销关键词其实只有一个:难。

甲方面对着快速变化的用户口味,难以适从;乙方面对着行业的丛林法则,自身不保;而用户面对这光怪陆离的媒介内容环境,捉摸不透。再加上宏观经济的走低,严重影响了广告营销行业。今天回过头来看2019的全年,相比于2018年的刷屏狂热,相信没有人会否认,营销行业变天了。

我们在上半年做的一些“预测”,现在来看准确度还可以,刷屏时代过去了、直播带货火了、短视频流量见顶了……当然也有我们“预测错误”的地方,比如说微信好物圈并没有太多动静,微信直播也并没有引起太大讨论……

按照我们半年一次的惯例,总结出七个2019年营销(及相关领域)行业的关键词,看看2019年营销板块出现了什么变化。(我们本来想总结出十个关键词,但实在没那么多)

回归理性

从宏观层面上看,经济下行压力能直接反应到广告市场中。通过对宏观数据和广告市场数据的相关性观察来看,近年宏观经济波动反馈到广告行业已经几乎没有延迟,这也不难发现如今广告投放的灵活性和片段化。

201912065906_190.jpg

与此同时,移动互联网的人口红利在今年见顶,根据QuestMobile数据,今年Q2中国移动互联网总月活首次净降193万,标志移动互联网的存量时代到来,低成本的流量再也难寻。从资本市场来看,今年不仅没有什么风口,而且募资难的新闻不断见诸报端,大家都在勒紧裤子过日子。

宏观形势的压力反映到了企业运营思路上,对于许多互联网公司而言,不再追求高估值、高营收,转而开始优化自身的盈利模型、运营效率上,相比于流水、用户量,许多企业开始把关注点移到了复购和口碑推荐上,也就是说企业开始重视内功的修炼。

从广告营销的层面来看,企业更加注重投放ROI、效果营销,纯品牌曝光的营销行为相对少见,相比于效果未知的品牌广告,企业更需要效果广告来给予安全感。从腾讯、分众等传媒相关企业财报来看都能发现,媒体广告(品牌广告)下滑明显,而信息流广告(效果广告)强劲增长。

总而言之,企业的经营管理、营销决策都比以往更加理性,对营销预算的使用也更加慎重,整体营销打法都变得保守了些。

当然,尽管宏观情况较差,并不代表没有机遇。下沉市场可能还有许多流量红利可供挖掘,而把握Z世代的需求可能是未来产品/品牌升级的一大机遇,就看企业能否抓住了。

营销失速

从爆款来看,2019少得可怜。能让我们印象深刻的爆款屈指可数,除了说了很多次的年初的《啥是佩奇》外(如果以春节为界限,这个案例还不算今年的),我们记忆中也只有星巴克猫爪杯、优衣库kaws联名款、国庆红旗换头像算是大范围刷屏了,当然还有网易饲养手册H5、朋友圈换兰博基尼、电梯洗脑广告有一定传播热度。

201912069033_507.jpg

但让营销人员哭笑不得的是,今年最大爆款《啥是佩奇》根本没给《小猪佩奇过大年》的电影带来多少销售转化,它甚至也很难算作是一种严格意义上的广告。

其他可怜的几个爆款案例中,不少甚至是偶然因素触发的,比如星巴克其实都没料到猫爪杯会如此走红,抢购优衣库kaws其实更多的是IP本身吸引力,而国庆换国旗头像甚至有违反相关法律法规的风险。

201912066037_747.jpg

“自媒体女王”咪蒙被封号

也就是说,营销行业今年并没有出现可复制的爆款方法论上的创新,因此今年的爆款大多无法被批量复制,而前几年靠诱导转发带来的裂变传播已经被微信严格管控。与此同时,内容层面的风险已经不可忽视,今年上半年,“自媒体女王”咪蒙被封号,下半年HUGO亦被封号。

另外,尽管IP跨界依旧活跃,但已经显然不及前几年国潮出现的阵势,用户可能对频繁的跨界营销感到疲惫,许多不痛不痒的“国潮跨界”在今年并没有什么反响(尤其是下半年),跨界营销热度正在冷却。

炒作泡沫

一方面整体营销失速,另一方面在垂类产品中,呈现了营销泡沫化,产品炒作变得频繁起来。可能是由于币圈的缘故,炒作手法又流行了起来。以泡泡玛特为主要代表的盲盒营销,成为了许多品牌的日常营销手法。盲盒营销起源于日本,原理类似90年代的水浒英雄卡营销,如今再次流行起来让不少人感到意外。

201912066116_200.jpg

盲盒营销通常是IP变现的一种手法,也主要应用在潮流玩具、明星手办、动漫摆件等产品中,一般作为一种辅助性的营销手段使用。但商家通过抽奖几率的设置,能成功激活用户的收集癖和上瘾机制,罕见的的手办盲盒可以在小众人群中炒出天价。

不仅是盲盒,球鞋也经历了一轮炒作。以AJ为代表的段子至今在网络上流传(事实上很多年前就流行过一次了),炒鞋这门生意已经十分产业化,被炒的鞋子通常也都是耐克阿迪的联名款、限量款。

炒鞋可能是由于Z世代的崛起,男装品类有一定的爆发带来的,也可能是许多鞋商的联手炒作,总而言之,虎扑、毒APP起到了不小的推动力,甚至出现了专门检测鞋价行情的应用。

另外,汉服、Lo裙也被炒到高价。

汉服圈本身就是一片混乱,关于汉服的各种说法、各种派别都有,整体来说内部不是很和谐,由方文山发起的一年一度的西塘汉服文化周是主要线下活动。另外科普一下,汉服是个非常模糊的概念,并没有像和服那样的严格定义,因此汉服圈的人经常吵架。

Lo裙起源于欧洲(Lo顾名思义是Lolita的简称),但在传播过程中被严重日本化了,开始与“宅文化”、“妹控”等动漫文化相关,最开始“Lo裙”仅仅在小众人群中流行,如今已经慢慢被开始传播破圈。

当然,汉服和Lo裙的共同点都是,精致细腻的服装,都被炒的非常贵。这种小的营销炒作大多发生在这类垂直兴趣领域中,而且大多与Z世代的兴趣爱好相关。当然也有人评论这类炒作是“割韭菜”的行为,年轻的Z世代们正在等待被“收割”。

直播盛世

今年要是不提直播带货,那真的有点说不过去了。

201912064866_565.jpg

李佳琦在今年1月份慢慢从抖音中走红,而此前他淘宝生态中做过三年的主播,却并未被大众知晓。李佳琦的走红可以看做是抖音的渠道红利,将直播带货这一模式推送到了普通大众的实现中。

无论是年中的618还是年底的双十一,直播带货可能都是购物节中唯一的亮点。破圈的李佳琦、淘系一姐薇娅成为带货主播中的头部CP,另外,起源于快手的主播辛巴的带货能力也不可小看。

头部主播能够凭借流量优势要到品牌的超低折扣,再加上主播自身的煽动力,用户会迅速种草下单,直播已经成为带货效率最高的一种转化方式。但选品问题依旧非常关键,如果选品有误,主播可能就会“直播翻车”。

目前来看,李佳琦人设身份已经不再是单纯的带货主播,而更具有IP的意味,而李佳琦本人也曾表示想做一个自己命名的全球大品牌。通过李佳琦和其他主播,大众也感受到了主播们的残酷工作。

直播或许将给产业链带来不小影响,一方面是柔性供应链带来的C2M定制,细碎的用户需求倒逼产品开发;另一方面可能是越来越多头部主播会考虑打造个人品牌,未来可能会涌现出一批“主播品牌”。

201912061935_236.jpg

直播的兴起,还让许多传统明星开启了主播生涯,典型的如李湘,已经成为明星当主播的典型。这也让大众开始讨论明星与网红的区别,许多人也猛然发现,一些小明星们的生存状态并不好,影视行业也无活可接,直播/短视频竟成为了一种明星被迫的生存门路。

但让这些网红主播恐惧和焦虑的是,网红的生命周期越来越短,用户口味变化越来越快,网红本人随时都会过气,用户太容易厌倦,成名之后该如何做下一步打算呢?这可能是难解的题,因此李佳琦们也才如此勤奋。

随着未来5G等技术的发展,直播还可能出现不小的惊喜,随着美妆品类向全品类的渗透,直播的能量还会被进一步挖掘出来。

个体能量

直播带货的兴起,就可以看做是一种个体能量的崛起。

从自媒体这个概念被发明以来,商品交易的链条就被打碎重组了。商业价值在向人的身上转移,用户的消费决策,会严重受到自媒体大V的意见影响,用户和自媒体之间依靠信任纽带而链接,信任的价值会越来越重要。

也就是说,用户从信任媒体、信任广告,而转向信任自媒体、信任大V推荐,自媒体的涌现,也让千千万万的普通人发光发热,正如微信所说,再小的个体都有自己的品牌。

201912067070_426.jpg

最明显的现象是发生在小红书这类种草社区中,种草拔草已经成为美妆产品推广的成熟方法论。而2019年的新趋势是,腰部及腰部以下的自媒体/KOL能量被挖掘了,这也是业内称之为KOC的人群。

完美日记、HFP甚至钟薛高等品牌,迅速崛起都少不了KOC的助推,KOC成为了以往一直被品牌忽略的流量洼地,这些新品牌的崛起,可以看做是营销投放、传播思维上的创新结果。

201912067866_535.jpg

甚至2019年上半年大火的营销热词“私域流量”,也是品牌个体意识的唤醒,在流量成本高企的背景下,品牌意识到流量不能完全依靠平台分发购买,自身流量池的搭建成本更低也更有安全感。

个体力量的崛起是个已经发生的长远的趋势,不少品牌主自身也在将自己的员工打造为KOL,并积极参与到直播、自媒体等领域中,在未来的世界中,信任和人格魅力将会发挥巨大的商业作用。

丑闻频发

个体力量的崛起可以从网络传播内容中看出,一个事件即使是经过普通网友的线上传播,也可能发酵成巨大的社会议题。

也正是因此,今天是一个危机公关时代,品牌正面临着各种公关上的潜在危机,任何一个品牌也都免不了公关危机,重要的是品牌如何处理公关危机,如何与大众进行沟通对话。当然从好的一面上来看,公关危机的频发也督促了品牌更好地服务用户。

沸沸扬扬的奔驰漏油事件被全民关注,而商界大佬们的一举一动也都在大众聚焦点下,刘强东的花边、李彦宏的被泼水、李国庆的摔杯……大众吃了一波又一波的瓜。下半年更是因为劳务纠纷出现了不少大事件,网易游戏事件、华为事件都引起广泛情绪共鸣。

越是面临公关危机,越是考验企业的价值观,反观前几年在舆论风口上的滴滴,今年已经低调太多。公关危机在舆论上不可控,而一场恶性公关危机,甚至会打乱整个企业的战略规划。

从营销行业里看,今年也被爆出了多起“注水流量”事件,这个原本是行业潜规则的东西,又一次被行业和媒体讨论。但无奈的是,目前并没有太多解决方案,每个人都是“刷量”产业链中的一环。

此外,还有内容尺度、用户隐私上的监管危机,除了咪蒙等大号被封外,小红书、即刻、B站都被下架过,其中原因大概率与内容导向相关,被媒体人偏爱的好奇心日报更是因内容监管受到重创。

整体来看,公关危机会从用户、员工、行业潜规则等各个层面上爆发,让企业防不胜防。企业也必须要学会如何应对公关危机,如何与大众沟通将成为企业必须习得的技能。

期待5G

2019年是5G商用化的元年,尽管目前使用5G的还是小众人群,但5G所蕴含的技术潜力备受各行各业期待。5G+人工智能+大数据可能会成为未来所有产品的标配。

5G将大幅提高网络带宽,让我们进入超高清时代、无延迟体验,这也将影响品牌营销和广告内容的创作。同样5G的应用也会激起一波手机换机潮,刺激科技数码行业的增长。

201912064267_749.jpg

但更让人关注的是,5G的到来会不会大幅拉低用户安装APP的门槛,微博微信等超级APP会不会因此分流,用户流量会不会再一次分散开来?从我们目前的一些观察来看,确实做APP的团队似乎又多了起来。

说到5G自然不得不提万物互联,5G相比于4G,除了在带宽上的提高外,还能够支持点对点的设备通信,也就是说5G设备之间的通信无需经过中转,这也是智能驾驶要依靠5G实现低延迟的一大原因。

除了IOT和自动驾驶外,让我个人比较感兴趣的是5G对AR/VR的推动。大家都知道AR/VR虽然被炒了很多年,但始终不温不火,从硬件上看并没有太大无法攻克的难题,主要限制是在体验上。网络延迟卡顿和非高清素材在AR/VR设备上会被放大,严重损害用户体验,而5G恰好可以解决这类问题。

我个人认为AR/VR(或类似形式)会对很多现场体验类的产品产生巨大冲击,比如说演唱会现场、旅游、电影、购物中心、社交等,会不会未来每个家庭里都会有一间VR室?当然这些可能离现在还比较遥远,但值得我们期待。

结语

2019年就要过去,营销行业尽管哀鸿遍野,但依旧出现了完美日记、钟薛高等现象级品牌案例;尽管红利消失,但依旧还有下沉市场、Z世代等机遇值得挖掘。

野蛮生长赚快钱的时代就要过去了,未来将真正考验企业的内功和品牌力。曾有统计数据证明,在经济下行时进行营销投入,从长期来看回报是更高的。这既是一场危机,也是一个转机。

2019,多数人看到危机,少数人看到转机。

  • 全部评论(0)
资讯详情页最新发布上方横幅
最新发布的资讯信息
【科技资讯|】沸腾25年,中国互联网传奇永不眠(2019-12-09 14:11)
【科技资讯|】互联网造神简史(2019-12-09 14:10)
【科技资讯|】百度网盘的终局之战(2019-12-09 14:09)
【科技资讯|】2019年七大营销关键词(2019-12-09 14:07)
【科技资讯|】2019中国移动互联网广告全鉴(2019-12-09 14:05)
【科技资讯|】中国互联网的记忆经典(2019-12-09 14:03)
【科技资讯|】百度贴吧16岁,互联网已是沧海桑田(2019-12-09 14:01)
【科技资讯|】阿里巴巴十二年(2019-12-09 13:59)
【好文分享|】曾为网易创造千万营收,辞退被启动竞业,至今在家待业(2019-12-09 13:57)
【好文分享|】员工因公司而加入,却因中层管理而离开(2019-12-09 13:56)
网站首页 | 关于我们 | 广告合作 | 联系我们 | 隐私条款 | 免责声明
CopyRight 2014-2024 天龙商城 | 浙ICP备10055506号
联系客服
平台客服 投诉建议 联系客服
0755-55558451
手机版

扫一扫进手机版
返回顶部
源码论坛